Breda in Business 2019

DE HOUTREGT BV | Brugsteen 5 | 4815 PL Breda 076-3031 469 | info@houtregt.nl | www.bedrijfsovername-zeker.nl BREDA IN BUSINESS 83 “Het gaat immers zeer waarschijnlijk om de grootste transactie die u in uw leven doet. ” Er vinden in Nederland jaarlijks duizenden bedrijfsovernames plaats. Voor vrijwel alle betrokken ondernemers is dit een gebeurtenis met impact, en voor velen een once-in-a-life- time gebeurtenis. Bij een bedrijfsovername draait het om een mix van (toekomstig) inkomen, leningen en zekerheden, rechten, plichten, voldoening en… emotie. Allemaal ingrediënten die zorgen voor veel energie en impact. Wanneer speelt een overname eigenlijk? Soms krijgt u als ondernemer een ‘offer you can’t refuse’. Of doordat een koper met groei-ambities zich plotseling meldt. Dat kan een inves- teerder zijn, maar ook een concurrent. Soms is verkoop aan de orde doordat er intern geen opvolging is. Het is zaak om als ondernemer al tijdig na te gaan denken over wat u zou doen, wanneer één van bovengenoemde scenario’s werkelijkheid wordt. En.. wat is het eigenlijk waard, is uw bedrijf wel in de conditie waar de koper er het meeste voor wil betalen? Een bedrijfsovername maak je vaak maar één of soms twee keer mee. Overnames vormen een specialistische aangelegenheid. Dan is het prettig om te weten dat er overnamespecialisten zijn, die hier dagelijks mee te maken hebben en u met raad en daad terzijde staan. Een bedrijf aan- of verkopen vraagt om zakelijkheid, invoelingsvermogen en discretie. Een koper kijkt zakelijk want de investering moet terugverdiend en de risico’s beperkt worden. Een verkoper kijkt ook zakelijk want zijn bedrijf vormt wellicht het pensioen of een vervolg- stap naar een andere aankoop, een bedrijf of vastgoed. Beiden zoeken dus naar zekerheid en helderheid op financieel en juridisch gebied. Invoelingsvermogen is ook belangrijk, want een transactie is nog ver weg als risico’s en verplichtingen bij de een en de voordelen bij de ander liggen. De meeste ondernemers hebben een vorm van trots, bezig met een levenswerk, begin- nend of afrondend. Onderhandelen, meeveren, menselijkheid alles komt dan ter tafel. Het is belangrijk daar goed mee om te gaan want evenzo vaak ketst een deal af op menselijke aspec- ten als op de financiën. En dan discretie: als de deal nog niet rond is discretie heel belangrijk: U wilt toch niet dat medewerkers, klanten tussentijds onrustig worden? Zij zien vaak het totaalbeeld niet en onrust is zo gezaaid maar moeilijk te herstellen. Een overnamespecialist kan voor u het gehele overnametraject in de lengte en de breedte overzien: van de eerste stap van het zoeken van de andere partij tot en met de eindafronding. Van geheimhoudingsover- eenkomst, waardebepaling, informatie- of financieringsmemorandum, tot due diligence en koopcontract. Onderschat dit traject niet! Een bedrijfsovername staat of valt bij een goede en tijdige voorbereiding. Vraag u als onder- nemer af wát u nu eigenlijk verkoopt. Durf een sterkte-zwakte analyse te maken, wees bereid om te onderhandelen en laat u begeleiden door een competente adviseur, vóórdat u een con- tract ondertekent en naar de notaris gaat. Het gaat immers zeer waarschijnlijk om de grootste transactie die u in uw leven doet. En daar wilt u toch geen spijt van krijgen …? COLUMN Osca r G.H. Mensen ir. Oscar G.H. Mensen Bedrijfsovernamespecialist De Houtregt BV Overnames en Corporate Finance  THOMAS SEGERS